Interview
A.S
顧客と現場のパイプ役として、
会社を前に進める
営業企画課 課長 A.S
営業企画部
A.S
営業企画課 課長 A.S
Profile
顧客と現場のパイプ役として、
会社を前に進める
アパレル業界で約10年働いたのち、まったく違うものづくりの営業へ。いまは営業企画課の課長として、顧客と現場のあいだに立つ。
- Department
- 営業企画部
- Chapters
- 全3章のインタビュー
01
Chapter
方向転換
髙須
人事課
髙須人事課
前職はアパレルだったと伺いました。かなりの方向転換ですね。
A.S
営業企画部
A.S営業企画部
アパレル業界で約10年勤めたあと、ご縁があってまったく違う業界へ来ました。まさに方向転換です。
02
Chapter
営業の仕事の本質
髙須
人事課
髙須人事課
メイワ電子の営業は、どんな仕事ですか。
A.S
営業企画部
A.S営業企画部
ここでの営業は、固定のお客様とのBtoBのやり取りが基本です。お客様の窓口であり、現場の方々とのパイプ役でもあります。
髙須
人事課
髙須人事課
航空や防衛だと、要求の厳しさはどうですか。
A.S
営業企画部
A.S営業企画部
防衛だけでなく、航空機に搭載される部品も扱っているので、要求はとても厳しいです。お客様の仕様・要求に対して、確実に同じものを作り続けるのが仕事です。緩みは一切許されない。トレーサビリティの書類もすべて出す必要があり、その厳しさははっきりあります。
03
Chapter
勢いと社内営業
髙須
人事課
髙須人事課
お客様との約束を現場で実現するとき、どんな工夫がありますか。
A.S
営業企画部
A.S営業企画部
製品を知りすぎると、交渉のときに「これは難しい」と言いたくなる、と指摘されたことがあります。逆に営業は「やります、現場と一緒にやりましょう」という勢いも大切だと思っています。現場とのすり合わせは毎日あり、社内への働きかけもあるので、「どうにか一緒に進められませんか」というコミュニケーションも欠かせません。
髙須
人事課
髙須人事課
課長として、チームや会社に対してどんな思いがありますか。
A.S
営業企画部
A.S営業企画部
会社を大きくしていくうえで、営業は現場とお客様のパイプ役として中核で舵取りできる、誇りのある仕事だと思っています。仕事の話だけでなく、笑って働いてもらいたい、という思いもずっとあります。
President
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